Først direkte transaksjonsmetode
Etter mottak av kundens signeringssignal vil transaksjonen bli sendt direkte inn, og metoden for direkte etterspørsel blir brukt.
Du må ta hensyn til ett poeng, og du må ikke være for hastverk. Nøkkelen er å bekrefte at du har mottatt et tydelig signal fra kunden. Ikke si at du ikke har mottatt dette signalet, du vil prøve det. Så når det gjelder dette signalet, kan du bare si at du ikke kan si det, fordi den mest jordiske måten er at du føler deg nesten det samme, og du foreslår at det ikke er noe problem, og hvis du ikke gjør det, vil du gå tilbake og kom tilbake.
For eksempel "Mr. Li er veldig glad for å snakke om i dag. Våre produkter og tjenester er ditt beste valg. Så vil vi signere regningen i dag?" Når du ber om en avtale, bør du tie, ikke snakke rolig. Se på kundens reaksjon, husk, ikke snakk, fordi setningen din umiddelbart kan føre til kundens oppmerksomhet, det vil være et tap.
For det andre, velg transaksjonsmetode
Å gi kundene to løsninger på problemet, uansett hvilken kunden velger, er et resultat vi må oppnå. Ved å bruke denne metoden, må du la kunden unngå problemet med om du vil ha det eller ikke, men å veilede kunden til å svare på logikken i å velge A eller B. For eksempel: Hvilken tror du er best for deg ? Deretter, hvis kunden ikke tar et valg på dette tidspunktet, kan du hjelpe ham med å ta et valg. Du kan fortelle ham hvorfor. For eksempel tror jeg A-planen er mer passende for deg. Årsaken er 123.
Vær forsiktig, ikke ta mer enn to valg når du guider kunder til å handle, fordi det er for mange valg, men kundene kan ikke velge.
Hvis kunden tar et valg og svarer, tilsvarer det å gi deg et kjøpssignal, og signer deretter kontrakten umiddelbart.
For det tredje antakelsen om transaksjonsmetoden
Basert på standard er avtalen nådd, og emnet blir ledet til detaljene etter signering, i vente på signeringssignalet. For eksempel: Mr. Li, ser du meg ordne leveringstid for deg? Hvilken dag synes du er mer praktisk? Eller kanskje: Vi har to betalingsmåter, hvilken tror du passer for deg?
Anta at metoden for bruk av transaksjonsmetoden er detaljene, ikke forstørr emnet, fokuser på et detaljpunkt. Hvis kunden er involvert i dette emnet, vil det gi deg et kjøpssignal.
For det fjerde verdien av transaksjonsmetoden
Det er å introdusere emnet til verdien av produktet, fokusere på effektivitet og effektivitet, og deretter vise input og output til kunden i form av regnskap.
For eksempel: Mr. Li, du investerer 10.000 yuan i året, tilsvarer tre yuan per dag, men du har 30% effektivitetsforbedring og 15% effektivitetsforbedring, tror du at dette kan løse problemet vårt. Spørsmål? Eller tilfredsstiller dette våre forretningsbehov?
Hvis kunden tar opp dette emnet, vil det gi deg et kjøpssignal, og signer deretter kontrakten umiddelbart.
Li Liheng mener at alle transaksjoner har regler å følge, og det er regler og regler. Og alle handelsferdighetene kan brukes generelt, og til og med kan brukes i kombinasjon, fleksibel bruk, alle metoder kan legges på transaksjonsmidlene, for eksempel kampanjer og tilbud, dette er bare krydder.
Kunnskap er holdning, ferdighet er erfaring og strategi er den største produktiviteten til smart salg.
