Den første regelen Kunden ønsker ikke å være helt billig, men å føle at den er billig.
Å dra nytte av billig er menneskets natur, og produktet ditt er i kundenes øyne. Hvis du føler at du drar nytte av det, vil kundene betale for det. For eksempel, hvis en kopp koster 20 yuan, vil du gi kundene 10% avslag og selge 18 stykker. Han vil ikke synes billig. Da ombestemmer du deg. Prisen på koppen er 25 yuan. Du gir ham rabatt. Hvis du for eksempel sier 20 yuan, vil du også sende ham en liten ting som ser ut som 10 yuan. Hvis du teller det, vil han tro at han tjente det. fem yuan.
Den andre regelen er ikke å krangle med kunder om priser og å diskutere verdi med kundene.
Du må forstå at i hjertet av kunden er det ingen måte å si at produktet ikke er dyrt. Under normale omstendigheter føler kunden at alle produktene er dyre, noe som er naturlig. Ikke fordi selve produktet er dyrt, men fordi kunden føler at det ikke er verdt prisen. Derfor må vi løse problemet fundamentalt, i stedet for å starte prisen, la kunden føle at prisen på dette produktet er verdi for pengene, kunden vil betale regningen, da er kunden ikke dyr og ikke dyr på dette tidspunktet. Det er nødvendig å ta dette problemet med kunden og returnere det til verdien, la kunden se det tydelig, høre det tydelig og ta på det.
Den tredje regelen er at det ikke er gale kunder, bare dårlige tjenester.
Når et produkt kan selges i markedet, betyr det at produktet må ha markedsverdi. Når kunden trenger dette produktet, betaler han derfor ikke regningen. Det kan være fordi tjenesten din ikke er på plass. I mange tilfeller kjøper kunden ikke nødvendigvis selve produktet, men tjenesten din. Husk at det er din tjeneste. . Med andre ord, hvis tjenesten din ikke er god, kan jeg finne en annen person med god service til å kjøpe den. Så hvis du kan bli flau over kundeservicen, er det umulig for kunden å betale regningen.
Den fjerde regelen, det er ikke noe beste produkt, bare det mest egnede produktet.
Det viktigste i markedet er de såkalte gode produktene, ett stort, fordi ethvert selskap vil si at produktene mine er de beste. Så for kunden er han også veldig tydelig, ikke alle produktene passer for meg, så det første vi trenger å gjøre er å finne den mest passende kunden, og fortelle ham: dette er dressen hans, så vil han betale regningen .
Den femte regelen, det er ikke salg av varer, bare de som ikke selger.
Mange produkter er markedsorienterte på grunn av verdien av dens eksistens, og det er mange selgere i det samme produktet, men hvorfor blir noen mennesker alltid toppsalg, og noen mennesker legger på hver måned?
Derfor er produktet markedstestet. Fordi det ikke er et problem å selge varer, er det et problem for folk som selger varer. De som kan selge og selge kan selge hva som helst, og de som selger eller ikke selger kan ikke selge det. Derfor er det ingen varer som ikke kan selges, men bare de som ikke selger.
Den sjette regelen, transaksjonen er ikke tilfeldig, men uunngåelig.
Alt har sin egen sak og frukt. Årsaken til ingen årsak er flaks. Den kan ikke vare lenge, og den kan ikke kopieres. Derfor kommer transaksjonen fra en god prosess. Den gode prosessen er å gjøre hvert trinn i prosessen på en jordnær måte, samle en liten mengde akkumulering og til slutt føre til en avtale. Avtalen er basert på en 99% prosessinnsats og 1% sjanse for å gjøre en avtale, så avtalen er en selvfølge.
Den syvende regelen, 80% av mennesker er avhengige av mennesker, og 20% er avhengige av ting.
Mennesker er salg selv, ting er produkter og hvordan sier du denne tingen. Folk er det største mediet for salg. Mediet bestemmer saken, og bestemmer kunden. Det avgjør også den endelige avtalen! Ikke forvent at produktet skal fullføre arbeidene til personen, enn si la produktet gjøre salget. Hvis det er et slikt produkt, betyr det at det ikke er behov for en selger i markedet.
